哪些人购买二手品？周慧芹表示，二手品价格较低，中产、小资白领是主要客户。“他们注重生活品质，又资金有限，我们这种调剂店就恰好满足了他们的需要。”此外，周慧芹开业6年来，下线销量只占店铺总销量的三分之一左右，店里主要还是依托网上面向全国客户。也正是因为客源主要来自线上，周慧芹尤其注重网络营销，在其朋友圈中，她每天都要发布不少新到的款式品种。“因为开店时间长了，我们也建了一个群，里面积累了不少富裕人群，对他们进行营销，很有效果。”在淘宝、闲鱼等平台，周慧芹也开有店铺，据其透露，单个平台每月的营业额都能有好几万元。
张晓喜认为，目前淮安的中产在不断扩大，品护理行业虽然增长迅速，但还远远没有达到饱和的状态。“你去看看淮安的干洗店，大大小小至少有300家，皮具护理和干洗店类似，未来我认为还会有很大的发展空间。”

2021年牛年新春之前，各大品牌就闻风而动。LV设计了一款双腿劈叉的小牛坐在红色罐子上的“牛储蓄罐”，以及牛元素的丝巾、围巾、项链等；Dior将牛的标识设计到了衣服、包包、鞋子上；Burberry融入“牛”的元素专属标识，推出了服饰全系列产品，甚至还拉了一头黄牛来担任“模特”拍了一组大片；宝珀推出年历版“福牛”腕表……甚至连苹果都推出AirPods Pro牛年款。
大约自2010年春节起，各大品牌都会设计一系列的中国春节款，尽管它们对文化的理解与春节元素的使用（绝大部分）都会被国人吐槽，但它们对于中国市场的重视及其努力，应该给予掌声。
对比之下，中国品牌——特别是与西方品牌一样具有上历史的“”，为中国春节及消费市场又做了哪些努力？
2月2日，创业板上市2021年第9次审议会议召开。审议结果显示，张小泉股份有限公司符合发行条件、上市条件和信息披露要求。这家已有近400年历史（始创于明崇祯元年1628年），集设计、研发、生产、销售、服务于一体的现代生活五金用品企业，从去年7月上市申请获受理，终于即将成为A股市场的“剪刀股”。
其公开招股书显示，2017-2019年以及2020年上半年，张小泉实现营业收入分别约为3.41亿元、4.1亿元、4.84亿元以及2.51亿元；对应实现归属净利润分别约为4841.62万元、4380.85万元、7230.07万元以及3281.46万元。

时尚圈走红的词汇有不少，比如原始纯粹的“侘寂风”，复古千禧的“Y2K”，种种词汇都反映了消费者们不断更替的时尚取向。
但有新流行出现就自然会有被替代淘汰的，前几年如火如荼的“轻奢主义”，如今居然淡出了消费者的视野里，逐渐成了时尚圈内的过气词汇。
我有几个，都好几年前买的了，那会儿不知道怎么了以买包为乐，但我几乎不背，说实话带五金的都重，链子的勒肩膀，细皮带也是，平时就背个宝缇嘉的编织皮轻巧小斜挎挺好，背旧了索性又买了个不算假货的假货，淘宝上同款但没logo的！价格是二十分之一，也是除了光滑度和编制的凹凸感不如真的，其他都好，还耐背不怕磨，真不在乎什么牌子不牌子了，舒服，上身搭配不违和就行，就装个手机钥匙纸巾的我至于还花大几万么……几个真包都供起来了，随着年龄增长，真觉得包包没啥用了。

除了要满足有着一定“面子刚需”的中产，轻奢购买人群中还有一类占比不小的，就是当时的90后大学生们。他们此前的消费一直以快时尚为主，初入社会时，一个轻奢包袋就正好成为他们的品入门的成人礼。
尽管这群初出茅庐的年轻人购买力相对不那么高，但却基数庞大，给了轻奢品牌们在本土扎根的一针强心剂。在轻奢的大势时期，对标的一众品牌都绞尽脑汁在这个风口上多抢占一点市场份额，牢牢抓住目标客户的心，所以这些品牌的定位通常都极为明确。
轻奢三大之一的Michael Kors就主打Jet Set，戴上墨镜随时出发世界各地的休闲风，旨在用时髦轻松的姿态适应快节奏的生活。简约的圆形标志也成为了产品的记忆点，让这个轻奢品牌与真正的品一样拥有辨识度。MK火的那段时间，在城市的大大小小商务圈写字楼，每走10步你就能看到一个拎着MK的白领。

“传统的二手品平台很大程度上只完成了从MK到Prada的升级，但从Prada到LV，从LV到香奈儿，再从香奈儿到爱马仕，越贵的阶段，越少有人触碰。”
很大一个原因是在传统货架式电商的购物场景下，面对更高客单价的商品，买家的决策成本非常高，这迫使传统平台以过度打折的方式来提高整体动销率，但过度打折很大程度上会影响卖家体验，长久下来，传统平台就越来越难整合到高客单价的供应端。
妃鱼通过直播的方式将客单价抬了上去，现在妃鱼平均的客单价在4000左右，远其他竞对。除此之外，还拉高了整体动销率。从公开披露的数据来看，一般二手品30天的动销率在50%左右，这已经是非标行业非常高的卖货效率了，但妃鱼的动销率却在80%左右。价格贵、动销高，这为妃鱼带来了更多供应商与个人卖家。
目前妃鱼B端的供应商有数百家，主要是各地的线下二手品回收商，平台粉丝有数百万，其中卖家与买家有数十万。
妃鱼的买家与卖家并没有明显的界限。在直播时主播会强调粉丝既可以买也可以卖，现在妃鱼三分之一的买家会来平台二次售卖，开放的买卖交易增加了个人用户的粘性，平均每个个人用户会在妃鱼卖七单，大概是行业的三倍。
这也使妃鱼降低了获客成本。传统平台需要两头拉新，销售时需要吸引买家，供应上要做另外的广告吸引卖家，而妃鱼则通过直播将推广与销售融为一体。

国内二手品交易市场，主要可分为四个阶段。1.0阶段以个体从业者开办的线下门店为主，是国内品刚刚起步和萌芽的阶段；2.0阶段线上红利出现，微博、、闲鱼、转转等线上社交或交易平台，教育用户更容易接受二手商品；3.0阶段是资本和创业者快速涌入，垂直电商平台出现的时期。而王琳将奢交圈定位为线上与线下的4.0模式，即新零售。“类似于曾经的二手车和二手房市场，当手品行业处于混乱时期，缺乏服务体验和标准体系，尽管有的市场空间，但发展得并不规范。在这个万亿存量市场空间下，行业急需一家成熟的品有规模的平台级企业，这就是我做奢交圈的动因。”王琳表示。
当前，从线下环境看，从业者多为个体经营者，门店多分布在社群周围，布局分散且辐射半径有限，加之二手品为，消费者难以就近购买符合心意的商品；从线上环境看，每件商品成色、摸索程度不同，商品性价比难以通过图片判断，品单且不能退货等原因导致消费者购买欲望低迷。
据此，奢交圈创新线上公众号+小程序同时配以线下体验店互相联动的模式，提供箱包、腕表、饰品、服饰、鞋履、配饰等品类的寄售及相关增值服务，通过挑选及鉴定，确保每一件商品具价格优势和品质，给消费者带来更加安全放心的消费体验。